解析拼多多裂变活动,解锁红包玩法

2019-09-29 17:38:05 柒点传媒 29

拼多多裂变活动,层出不穷,而且效果都不错,今天就和大家一起简单的复盘一下8月份,拼多多的“天天领现金,打款秒到账”的活动。

“天天领现金,打款秒到账”这个活动,实质上就是一场裂变活动。

通过分享红包,引导老用户使用APP和新用户下载登录APP。邀请人和被邀请人均可以领取红包,且被邀请人又可以变成分享者,将红包分享给其他用户,这样周而复始,形成裂变闭环。

SEO优化|ASO优化|网络推广|SEO服务外包公司|品牌推广

 

这个活动的门槛非常的低,新老用户都可以参与。通过点击他们的传播链接,或者直接从APP端开始活动分享。而且活动效果也非常明显,活动上线后,拼多多APP的活跃用户数、拉新获客数都有明显上升,活动的第六天就已经达到了12500。

拼多多这个分享领取红包的活动,算得上是一个老梗了,但是活动效果依旧惊人,我觉得有以下几点原因:

1.活动奖励诱人

拼多多的文案没有过多包装,而是直接要求好友帮忙点一下,同时小字提醒,这是人人都能领的现金。很直白的告诉大家,这是官方福利,人人都可以参与。简单的说,这个红包裂变活动就是花钱来换新用户注册和老用户活跃。

2.活动流程简单

用户点击后,自动识别是否安装过拼多多APP,安装过的引导打开,未安装过的引导下载。进入APP后的活动流程和微信抢红包非常相似,用户不需要任何学习成本,直接跟着本能点就行了(没错,抢红包是一种本能)。红包金额诱人,活动流程简单,参与的人自然就多了。

3.活动掌握了用户心理

拼多多的活动流程是精心设计过的,流程简单,细节丰富,,而且这些细节在不知不觉中影响着用户行为。

(1)提现门槛的设置

助力后的红包金额数字非常值得考究。我们拿100元这一档来举例。第一次助力后领到的红包,都在65-90之内。非常接近100元,是一个比较具有吸引力的金额了,而且距离提现门槛100元非常接近。很大程度刺激了用户去分享。

(2)不断的心理暗示

不断的利用信息流滚动,来疯狂暗示用户。活动真实有效,某某已经邀请X位好友,提现成功。赶紧去邀请好友,你邀请X位好友,肯定也可以成功。

4.活动时间限制

活动是有时间限制的,如果24小时内无法邀请到足够人数,那么红包清零,只能重头开始。一方面刺激用户分享,另外一方面也完善了活动规则,可谓是一举两得。

拼多多裂变活动的这个红包玩法,我们都知道了,但是我们在做类似的活动时候也要考虑到自己的活动费用和一些客观的因素,不能盲目模仿。