怎样才能好品牌营销推广?需要具备哪些营销思维

2019-12-23 17:24:59 柒点传媒 1

很多人提到品牌营销推广,第一反应就是烧钱。但是有钱不一定就能做好品牌营销推广,产品、市场、用户、这些都是很重要的因素,如果这些都没有考虑的话,品牌营销推广也能成功。那么,怎样才能做好品牌营销推广?

今天,这篇文章就和大家分享一下,怎样才能做好品牌营销推广,需要具备哪些营销思维?

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1、产品思维

再多的营销推广方法,没有好的产品,效果也是不会持久的。产品思维才是建立品牌营销的第一步。怎样才是好的产品呢?

首先和市面上已有的产品相比,你要赢过他,消费者才会愿意改变消费习惯来接受你。但是

消费者往往不清楚自己想要的是什么,就像苹果创始人乔布斯说的一句话:"消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。"作为一个产品经理,我们要比消费者本身更了解他们。

除此之外,产品还需要不断的迭代更新,一方面是完善产品,另一方面是满足消费者的多种需求。

2、用户思维

顾客就是上帝,一切的营销工作都要站在用户的角度去考虑。

以近几年很多的白酒品牌江小白为例,江小白作为一个后来者,在短短几年的时间里就牢牢的抓住了年轻人的心,这和他的营销策略有很大的关系。现象级的产品文案,成为江小白与消费者情感沟通的纽带。江小白能用文案就走用户的心,通过包装文案与这群人产生共鸣,真真切切的把掌握用户需求的重要性体现的淋漓尽致。所有的消费者在超市看到酒瓶身上的文案时,大概都会在想“这文案里诉说的故事,不正是我嘛!”。

3、市场思维

做企业,要懂得审时度势,了解政策,也知道市场行情。

要相信市场配置资源的主导作用,千万不要以为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场,你的产品和服务一定是市场所缺乏的,而不是自以为市场缺乏的正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能。
对于消费者来说,他对产品和服务有选择权和评论权,你的品牌是由消费者说的算的,而消费者即是营销工作中的最后一环,也是最开始的一环。

调动这三个环节,并形成一个健康有序的闭环,需要每个营销人不断的思考和践行。

4、竞争思维

竞争思维,缺乏市场竞争意识,必定导致被市场淘汰。满足于现状而不思求进的企业比比皆是,通过狂砸广告一夜成名的品牌,大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时,发现他们往往减少了对于创新和研发的投入,过多的满足于现状,竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。

竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上。

特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱",然而很多企业都栽在盲目的扩张上,像曾经的一代鞋王贵人鸟,在前几年盲目扩张之后,导致经营不善,这几年很多门店都关门了。

做品牌深度比广度更加重要。

怎样才能做好品牌营销推广?任何的营销理论的革新都离不开这些思维的指导。当真正具备这些营销推广思维的时候,才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地。