以连咖啡解析商家如何通过小程序裂变拉新

2020-01-13 17:20:14 柒点传媒 2

小程序被称为“获客小能手”,但是还是有商店不知道如何利用小程序裂变来吸引用户。今天就个大家分享一个靠小程序裂变获客比较成功的例子。连咖啡通过小程序裂变,实现了一天访问量420万,开线上店52万家的壮举、接下来,我们一起来看坎连咖啡如何通过小程序裂变拉新

一、众商裂变:口袋咖啡馆

「口袋咖啡馆」其实不是连咖啡最先使用的裂变手段,但却最是社交属性最强的一个功能。进入到「口袋咖啡馆」小程序可以一键开店,啡馆的咖啡可以售出,每售出一杯即可得到可积累的基金奖励基金奖励可在好友咖啡馆消费使用,这种分销机制进一步促进了用户分享热情。为了吸引用户,还有明星的入驻,这吸引了大批用户参与,积攒了非常高的势能。

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二、拼团裂变:老带新+二人团

当然,连咖啡除了口袋咖啡馆,也有其他裂变促销方式,比如拼团。

连咖啡的拼团分两种,一种是1元拼团,形式是老带新团即老用户开团并邀请新用户参团,和很多的拼团玩法是一样的,主要是利用价格优势,来吸引老带新。

还有一种是二人拼团,不限制新老用户,拼团价格较原价则便宜三成让老用户享受到优惠的同时,培养用户消费习惯,

三、红包裂变:咖啡福袋+咖啡红包

红包裂变也是常见的一种玩法,用户下单后会收到连咖啡的专属福袋分享可以获取奖励,常见的有咖啡券、随即点数的咖啡、免费咖啡等,基本逻辑和美团红包类似,即下单后才会有的裂变红包。

四、社交裂变:成长咖啡+咖啡库

前面多次提到一个词,成长咖啡,形式很简单,就是「0.0N杯」咖啡,这个其实是连咖啡的核心功能,可以兑换成咖啡这和淘宝的淘金币的金币相似,只不过前者只能兑换咖啡,后者则可兑换成钱。

当然,想要用成长咖啡兑换更多咖啡,就需要不断地积累,所以,连咖啡把它用作诱饵进行裂变,比如早期的邀请返利,就是通过邀请好友注册和消费来获得一定点数的成长咖啡。

连咖啡通过让成长咖啡以裂变的方式连接用户、以兑换咖啡的形式流通而成为社交货币,并与咖啡库结合,打造出完整的用户社交成长体系。

通过成长咖啡+咖啡库构建的用户社交成长体系,加上述三种裂变玩法,连咖啡成功拥有完整的流量运营系统也是这一玩法,让连咖啡很为了咖啡头部玩家。

以上是连咖啡如何通过小程序裂变拉新的玩法解析,希望对大家如何通过小程序裂变拉新,有所启发。