字节跳动春节营销活动盘点:狂撒20亿,野蛮生长

2020-02-05 17:45:29 柒点传媒 19

2016年春节,支付宝集五福活动初次上线,一战成名。此后各大互联网公司分纷纷加入集卡阵营。玩法大同小异,逻辑简单粗暴,但是以此提升了品牌曝光度,获取了不少的新用户。

在今年面对突如其来的肺炎疫情,疫情成为了大家最关注的事情。各大互联网公司也迅速得做出了反应,字节跳动在大年初一免费播徐峥《电影》囧妈。因为疫情原因这部贺岁电影没能在影院上线,首次在抖音、头条等字节跳动旗下的产品放映。

除此之外,字节跳动今年还狂撒20亿,来做春节营销活动。今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾等产品,作为字节跳动旗下的产品都参与其中担当着流量催化剂的作用。本文就对这次字节跳动春节营销活盘点拆分,看看他是如何激发全民参与,刺激用户增长的。

1、明星营销

在活动开始之处,杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、王宝强、刘昊然,8位明星齐齐在线召唤你“上抖音,分20亿元”!

这些明星的号召力都非常地强,8位明星覆盖各年龄层,可以在各个不同地圈层传播。再通过粉丝阵距和其关注的KOL大号进行微博扩散,活动便开始了在圈层内的发酵

 

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2、事件引爆

全民集卡热潮,在”发“卡的饥饿营销下达到高潮——5”发“卡非常稀缺,很多小伙伴万事俱备只欠”发“卡了。前1088名集齐金卡“发财中国年”,可以每人获得1万锦鲤红包。

一波操作让不少人都争先恐后。发卡的稀缺,和支付宝“敬业福”的套路同出一辙让人抓狂,也因此引发了全民求”发“卡的热潮

3、活动引流

“头条号英雄答题”的活动延续到所有产品线和春节活动“发财中国年”。在字节跳动旗下所有的产品中都有活动的入口,提醒用户去集卡。又利用直播活动,去激发用户集卡,并在答题活动中,告诉用户邀请新用户可以获得复活卡,自己注册西瓜视频也是可以获得复活卡。

4、活动持续阶段

如果你没有获得1万元的红包,但是集齐了发财中国年,还是可以在除夕夜3亿。活动到了第二个阶段,推出了6个钻石卡,“激萌、抖音、头条、轻颜、西瓜、皮皮虾”除夕夜评分2亿;同时1088名集齐6个钻石卡,可以每人获得1万锦鲤红包。同时还有XXX名获得/钻石卡,可以获得1万锦鲤红包。

以上,是字节跳动春节营销活动盘点先是利用明星效应、话题炒作和娱乐KOL,来吸引用户,继而通过集、拉好友的活动机制裂变至更大的社交圈,在各个平台进行用户触发,形成流量聚合与爆发。