企业如何做好社群营销?企业社群营销测策略分享

2020-02-24 19:51:00 柒点传媒 2

受疫情的影响,宅经济开始流行起来。远程办公、在线教育、云蹦迪开始火了起来,以往依照线下获客的方法,已经不管用了,大家都开始线上获客了。其中社群,是很多行业的一个

营销渠道,在线教育利用社群圈人,线下培训机构,利用社群培训挣钱。

今天就和大家分享一下,企业如何做好社群营销?讲解社群营销常用的一个方法,“超级诱饵裂变法”。

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1、超级诱饵:注重包装术,有欲望和冲动

超级诱饵一般是2种,一种是低价产品还有一种是付费网课。想要吸引用户,一方面是突出服务的价值,另外一方面是突出原本的课程价值。

例如:三节课8元的运营超车计划,就是利用低价产品来吸引用户参与。以创始人《运营之光》的作者黄有璨作为背书,通过4天的课程讲解,案例拆分来吸引运营小白参与。

2、活动规则:转发文案+裂变海报到朋友圈和班级群

关注过三节课的同学都知道,裂变活动的流程每次都差不多。先是在微信公众号发送活动推文,利用之后在社群进行分享,朋友圈也会发布对应的话术来发布活动推文。这三者之间可以吸引潜在用户参与,也可以利用社群来进行用户裂变。

在这期间,都是利用微信活码来做推广,利用机器人小助手来添加用户,引导用户入群。这样做一方面可以降低封号危险,无限循环往复的激发社群裂变的可能性,降低用户的警惕心理。

3、活动结束后,及时收尾,相互导流

已经入群的用户,并不一定都活购买课程,但是通过这一些列的动作和课程学习之后,就算现在没有购买课程的用户,后续都是可以通过社群触达的。不需要在乎社群的活跃度,提供一些有价值的内容、试听课、直播等还是能够吸引到用户的。

企业如何做好社群营销?做的来说,先是利用活动来吸引用户参与,活动结束后进行导流,做好用户运营,做好用户标签和会员转化的工作。