三个阶段的品牌营销推广策略

2020-02-25 17:23:35 柒点传媒 5

互联网时代,网络品牌营销推广是必不可少的。疫情期间,线下推广受到了阻碍,但是线上推广依旧是热火朝天。很多的传统企业、线下门店都想利用线上网络推广来获取客户,但是很多人在转型的路上,不知道从何下手。今天就和大家分享三个阶段的品牌营销推广策略。

企业在不同的阶段,做网络整合营销的目的不同,自然而言反复也不进相同。本文主要从初创期、发展期、成熟期这三个阶段来说一下品牌营销推广策略

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一、创业期的品牌推广策略

对于大多数创业期的企业,是刚刚刚进入市场的阶段,用户规模不是很大,这个时期具备极低的品牌价值。需要解决的问题就是如何让更多的人知道自己,如何找到潜在用户,如何吸引目标人群。这个时候需要投放的渠道和花费的精力是最多的时候。

1、选用创新渠道

这个时候不是说要你自己创造渠道,而是去一些新的渠道,成本比较的低的渠道去推广。例如:在抖音上请KOL打广告的效果虽然可以,但是成本太高了。但是自己多创建几个账号,形成自己的抖音矩阵,发布不一样的内容来推广,时间长了大家也知道了这个品牌。

可能很多人觉得这样的效果不高,但事实是,行之有效。樊登读书在抖音上做推广的时候,我经常可以刷到不同的账号播放樊登创始人的视频,时间久了我就知道了樊登读书会。这样就比较的省钱,虽然需要花费的时间长一点,但是效果也比较持久。

2、选用精准渠道

渠道精远胜渠道多,特别是对于初创期品牌。例如旅游行业,可以在smo、dsp、抖音、公众号内容营销、网红带货,众多渠道都可以带来客源,但最简单直接的就是和之明品牌和合作,与携程、飞猪等大的旅行平台合作,成为供应商,效果好,获客成本也低。

只要清楚自己的品牌定位、核心用户在哪里,有哪些渠道可以触达这些用户就可以了。

二、发展期的品牌推广

这个时候的品牌已经有了一定用户基础和品牌知名第,需要做的就是可快速扩展市场。通过

通过网络品牌营销圈定目标用户,提升品牌的内功。内容价值的提升和渠道价值最大化,是现阶段要做的时期。

1、内容价值的提升

向目标用户和潜在用户展示自己,通过软文、口碑建设等形象传递品牌的形象,让用户知道你的核心价值,为什么要选择你。

2、渠道价值的提升

这个阶段,会获得更多的渠道资源,比如各种行业会议、比如各种类别的异业合作,但并不是每个渠道都能帮助到现阶段的品牌。这个时候,企业需要整合资源,选择合适的渠道来做推广投放。

三、成熟期的品牌推广

这里主要分为两类,一种是行业处于上升期的成熟品牌,一种是行业处于衰落期的成熟品牌,二者核心策略完全不同。

1、行业上升期的成熟品牌,加大资源投入,确保市场占有率

这个时候切忌盲目扩张,而是要继续挖掘行业红利,尽可能加大资源投入,确保在自己优势市场,取得绝对的领导地位,这样才能让品牌价值最大化。有很多企业,因为盲目扩张,导致企业的走向没落。

2、行业衰落期的成熟品牌,维护口碑,寻找第二增长点

同理,处于衰落期的行业领导者,第一方面要维护自己的现有市场份额,而另外要做的核心点,则是去寻求第二增长点。

很多的老品牌在业绩下滑的时候,一方面是维系原有用户,做好老用户的口碑;另一方面是开发新产品和不同的品牌合作,来扩大圈层的影响力,和重塑品牌形象。 

以上是三个阶段的品牌营销推广策略的方向,总的来说,企业一定要结合自己的实际发展情况来制定品牌推广策略,为品牌谋取更多机会。