拼多多黄峥登顶白手起家富豪榜,拆解拼多多的红包获客模式

2020-03-10 18:25:57 柒点传媒 5

3月9日微信公众号“胡润百富发布了2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》,其中

Facebook创办人马克·扎克伯格以5900亿元财富连续五年稳居全球80后白手起家榜首。

其次最亮眼的莫过于拼多多黄峥蝉联中国80后白手起家首富,超过字节跳动的创始人张一鸣。

提到拼多多大家都不陌生,之前主打下沉市场,最一年来开始向一二线城市用户渗透。大家都知道拼多多的用户裂变活动做的很好,今天就和大家聊聊拼多多的红包获客模式是如何玩的。

现金红包基本逻辑

这个活动本质上一个裂变活动,这个活动从去年玩到了今年,通过分享红包,引导老用户打开APP和新用户下载登录APP,而分享者和被分享者均可以领取红包,100可以提现。

在流程上有哪些关键环节是拼多多做得比较顺的呢?

活动参与流程很长,很多人玩到一般就放弃了,但是对拼多多的获客来说,影响不是很大,获客成本降低下来了,这个活动主要是为了获取新用户,提升老用户的活跃度,有2个吸细节刺激用户去分享

1. 锚定效应

用户在第一次点开链接时,拆开的红包很大,有80-90多,然后分享第一次、用户帮你拆开的红包又有1-2,用户心里以为分享给一两个人就能领取红包,分享动力很足,结果每次分享领到的钱都很少,我最少一次只拆出0.01元。

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邀请新用户可以获得1-2快的红包,超不多邀请5个新用户就可以领取到100元。

但是这个时候,已经距离100元只差几块钱了,还做了不少的努力,自然并不愿意放弃,邀请几个新用户就可以领取到这100元了。

2. 文案引导与提醒

不断的利用信息流滚动,来疯狂暗示用户。活动真实有效,XXX已经邀请X位好友,提现成功。赶紧去邀请好友,你邀请X位好友,肯定也可以成功。

利用24小时的限定来制造紧张感,刺激用户分享,而且用户分享出去的文案也非常的有意思,不再是之前的帮我拆一下好吗,而是一些有意思的文案,例如:我暗恋隔壁班的校花.....需要你帮帮忙拆开这个红包,整个流程各环节的文案都安排得很不错

以上是,拼多多的红包获客模式的拆解,但需要提醒大家的是,有时候依葫芦画瓢,也不一定会成功,还是有很多的细节需要注意,切不可以盲目模仿。