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火了平台“死了”商家,打造私域流量才是商家的新出路?

2022-01-21 11:11:28 胡斌

一家互联网平台兴起,吸引了无数的商家入驻,此时商家会为平台带去更多流量,平台又能将流量聚集起来为商家提供红利,真正的双赢。但如今,越来越多平台与商家之间的矛盾突出,“火了平台,‘死了’商家”,成为众多商家挂在嘴边的话。


事实上,利用平台公域流量,本身就存在“受制于人”的可能,公域流量虽然看起来庞大,但如今商家爆发,就出现了看着“一大锅”,“碗里”全是西北风的情况。所以越来越多商家想打造私域流量,从而提升经营成效。企师爷-专做互联网营销解决方案

所谓“私域流量”,可以理解为品牌或者个人可以自由支配的流量,这与平台的公域流量有着很明显的区别。

为什么企业、品牌想打造私域流量?说白了是因为“焦虑”。

首先是平台流量越来越贵,商家之间的竞争越来越激烈,主动利用平台流量来推广,所需要付出的成本越来越高,而且一家花钱买流量,另一家又买更多,越是“卷起来”,就越是难以突破。

相比之下,私域流量如同品牌的“私人空间”,可以几乎不用支付流量费用,可以任意时间、任意频率、直接触达用户,流量可控。同时又可以更深度挖掘客户需求,根据不同的客户阶段分类做精细化运营,提升客户的长期价值。

那么人人都在说私域流量,该如何打造私域流量?核心是“用户关系”。

品牌打造私域流量,最理想的状态是用“专业的朋友”的形象与用户保持连接,而不是冷冰冰的机器与高高在上的企业,这就要求品牌有一定的社群运营水平,能够跳脱出传统“打广告”的框架,来实现“种草”更多商品与服务。

当然,私域流量的体量越大,对于品牌而言是乐观现象,但除了关注体量,也该关注质量。因此品牌在进行私域流量推广时,要了解并能够给用户提供真正需要的产品与服务,当用户愿意买单,流量才有价值。

总的来说,私域流量成本更低,并且能让品牌“反复触达”用户,妥妥的性价比之选,在这个疯狂“卷起来”的时代便,打造私域流量已然成为商家消除增长焦虑的新出路。


标签: 私域流量
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