消费市场上,生意人做的无非就是两种生意,有的做产品,做什么就卖什么;有的做流量,以卖出去来指导生产。在当今如此发达的市场上,产品之间的差距很明显正在缩小,同样的饮料套上不同的马甲,吸引力或许就大相径庭,品牌想要盈利,自然就开始更多的关注“流量”。
起初,互联网日渐普及,网民数量快速增长,线上流量红利凸显,平台兴起,吸引众多品牌参与其中。如今,卖家数量激增,买家增长放缓,品牌想要获得买家的关注,在买流量上花的钱越来越多,性价比一天比一天低。
怎么降低流量成本,提高性价比?私域流量兴起,人人都在讨论,那么私域流量到底是什么?
如果把流量比作水流,公域流量就是一条奔腾的大河,沿岸的品牌可以花钱取水,不付钱,就用不了。花钱买水的人多,水却是定量的,自然就是价高者得。正因如此,现在不少公域流量平台与商家之间的矛盾才越发凸显。
私域流量,则是品牌自己积蓄起来的水池。品牌将水流引到自家水池,并且精心照料,不管是用水还是养鱼,都是不再需要去花钱买,低成本、重复利用,而且往往“自家的水”更能匹配自己的需求。
不难看出,不管是私域流量还是公域流量,同样都是“流量”,品牌要做的并不是对庞大的公域流量视而不见,而是将其转变形式,可以为自己所使用,而这也就意味着,品牌对待流量需要的是改变态度与思路。
以往,品牌买流量做推广,面对的是陌生的、有距离的消费者,在大量投入、粗放触达的基础上,抓住其中可能有需求的客户,是最原始的“打广告”行为。但正如前文所说,这种“打广告”的方式成本已经越来越高。
经营私域流量,则不是单纯的“打广告”,而是在做用户运营,说得更直白一点,就是让用户信任你,从信任产品到信任品牌。这注定是一个比圈粉卖货更繁琐的事情,但长期价值却也更加凸显。比如不再需要每年大量资金来买流量,收获越来越低的效果;推广宣传更精准,不再碰运气;复购率更高、客单价逐渐提升……
最近几年,私域流量炙手可热,品牌实践不断进行,越来越多观点认为,私域流量将是未来营销的大趋势,各个大V、大品牌拉起粉丝群其实就是最直观的反映。至于如何将私域流量玩转起来,从引流到运营,每个环节都需要品牌去思考与学习,亦或者借助专业方案的支持。
关注“柒点传媒”
关注“企师爷”
湖南省柒点文化传媒有限公司 版权所有