私域流量是相对公域流量而言的概念,公域流量是平台上所有品牌、个人共享的流量,如果品牌想用公域流量进行推广,就需要付费购买,相反,私域流量则是品牌或者个人“私有”的流量,可以免费、多次利用。
为什么现在越来越多品牌开始重视搭建私域流量池?主要从两方面来看。
首先是公域流量成本越来越高。公域流量看上去如同浩瀚海洋,但捕捞的人多了分到每个人手里的资源自然就少了,而且需要航行更远、深入更深的海底才能捕到鱼,成本越来越高。
此外,就是私域流量的优势在多个方面开始凸显。随着公域流量红利逐渐消失,私域流量呼声渐高,不论是从成本还是效果的角度来看,都有明显优势。
首先是公域流量成本越来越高。公域流量看上去如同浩瀚海洋,但捕捞的人多了分到每个人手里的资源自然就少了,而且需要航行更远、深入更深的海底才能捕到鱼,成本越来越高。
此外,就是私域流量的优势在多个方面开始凸显。随着公域流量红利逐渐消失,私域流量呼声渐高,不论是从成本还是效果的角度来看,都有明显优势。
在成本方面,私域流量就像是自己的鱼塘,自己平时打理好,资源就能保持相对丰富,而且与花费巨大成本“出海捕鱼”相比,在增加“鱼塘”捕捞显然更轻松,不需要花钱买流量,让不少用不起公域流量的品牌找到了出路。
值得一提的是,利用公域流量推广,品牌每进行一次活动就需要付出一笔费用,如今品牌营销打得火热,不搞活动、营销是不可能的,所以花费巨大。同样,在品牌私域流量池中,品牌可以进行多次触达,推送什么内容?什么时候推送?品牌可以高效且多次进行。
除此之外,品牌搭建私域流量池,还可以进一步增加用户粘性。如今不管哪一行业,都有无数竞争者在角逐,但用户只有这些,所以竞争十分激烈。没有搭建私域的品牌,大多以单一产品衔接客户,而通过私域运营,品牌则可以在顾客购买之后提供更多内容、知识以及日常分享,树立情感互联,同时快速感知用户需求的改变,形成良性互动。
从这也能看出,品牌在进行私域流量运营时,要明白“留量”与“流量”同样重要,在品牌纷纷入手私域流量的大背景下,客户留存量越高,最终体现的效果也会越明显。因为私域流量运营直白来说也是用户运营,吸引用户、留住用户,才会有之后的裂变与消费。
总的来说,私域流量是当下品牌解决公域流量成本攀升问题的一种新解法,用户与品牌不再是买家与卖家的关系,而是互相信任的伙伴、朋友。在互相的信任中,用户可以获得更多值得信赖的产品与服务,品牌也将收获一群更加稳定的支持者。
关注“柒点传媒”
关注“企师爷”
湖南省柒点文化传媒有限公司 版权所有