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品牌越来越难“出头”,私域流量池成品牌“利剑”

2022-02-14 10:32:58 胡斌

相关媒体统计数据指出,在2010年,中国互联网的获客成本为37.2元,到2019年,则已上涨至486.7元。毫无疑问,在流量的时代不断推进的潮流下,红利逐渐消失,品牌线上竞争所需要付出的成本越来越高。

“私域流量”,一个时下的热词,也是众多品牌手中的“利剑”。

公域流量体量庞大,但随着竞争加剧,品牌获得流量的成本却远来越贵。如今,很多品牌为了获客,上百万的成本投入,却激不起多少水花,于是认为是投入得还不够多,继续往里面砸钱,最终仍是收效甚微。

比起粗放的“买买买”,在流量时代,往往更看重“方法”。比如面对浩瀚的公域流量,不再将目光局限单次触达,而是将公域流量转化为私域流量,来搭建可以重复利用、信任度更高、而且成本更低的私域流量池。

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比起粗放的“买买买”,在流量时代,往往更看重“方法”。比如面对浩瀚的公域流量,不再将目光局限单次触达,而是将公域流量转化为私域流量,来搭建可以重复利用、信任度更高、而且成本更低的私域流量池。

简单理解,搭建品牌私域流量池,就是为品牌打造出属于自己的“流量资产”。举个最直白的例子:

单一看重公域流量,品牌每次进行活动推广、上线新产品,都需要花钱去买流量,而且买到同样的流量现在要花更多的钱,而私域流量池,品牌自己运营管理,在进行活动推广时,不仅不需要花钱买流量,所推送的对象还是与品牌保持更有粘性、更具潜在消费需求的客户,转化效果自然更出色。

同样,要打造属于品牌自己的私域流量池,逻辑并不复杂。首先就是引流,从公域引流到私域,接着进行私域运营、用户管理,从而提升用户对于品牌的信任度。当然在具体实操当中,品牌需要真正为用户提供感兴趣、有需求的产品与服务,才能更好的维护并拓展私域流量池,从而提升活跃度、忠诚度、复购率,发挥出长久的价值。

不可否认的是,如今品牌很多都已经不再是做“产品”的生意,而是做“人”的生意,以用户思维打造出的产品与服务,更容易获得客户的选择,品牌营销自然也是如此。而当目光聚焦到“人”,如何精准、低成本触达且高效转化,就是品牌的“必答题”,搭建品牌的私域流量池则是当前的一个优解。


标签: 私域流量
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